Muchas veces he comentado a los emprendedores Yuzz Zaragoza que la unica regla debe ser “romper las reglas” y el ejemplo de la Wii de Nintendo es uno de los que más me gustan para explicar este concepto.
Si ya hemos hablado en otro post de las consolas de videojegos como Modelos de Negocio de Plataformas Multilaterales en esta ocasión el enfoque va más orientado hacia el descubrimiento de grandes capacidades de crecimiento a través de la exploración del NO CONSUMO.
Nintendo, una de las pioneras en el mercado de las videoconsolas fue capaz de crear y mantener un fuerte crecimiento en un mercado en el que había pasado de la primera a la tercera posición. Y lo hizo ampliando el concepto de usuario del tradicional jugador habitual al conjunto de la familia (jugadores ocasionales, miembros de la familia que nunca habían jugado,etc,..). Incluso este concepto se vio potenciado por una innovadora publicidad dirigida a un público mucho más amplio que el habitual en este sector.
Esta estrategia era parte de un concepto de la compañía que también afectó a las consolas portátiles – donde Nintendo ocupa una posición de privilegio – pero donde se desmarcó de la competencia con productos como Brain Academy o Arts Academy más recientemente y que buscan de nuevo repetir el concepto de acceso al NO CONSUMO.
Lo más importante es ser capaz de romper las reglas, de no pensar sólo en segmentos o cuotas de mercado sino en los inhibidores del consumo que hacen que exista un mercado potencial no explotado y ahí está el tesoro, nuestra posible palanca de crecimiento.
